通过前面我们已经把四级赚钱模式的基本结构，和大家做了一个基础的了解，包括如果卖会员，如何卖项目，如何卖资格，如何卖股权，当然我们很多人还没有达到卖项目、卖资格、卖股权的层面，所以说你仅仅就如何卖会员就足够你赚得盆满钵满了，当你把卖会员的方法策略，系统模式研究明白之后，你会发现你后端有无限的想象空间，有无限的发展空间，但是这几天我看我们群里面在聊天的时候，发现一个严重的问题，就是很多人太过于自我设限了，当他自己想不出来，自己行业用什么样的卖会员方法的时候，他就自我设限为卖会员的方法，在我这个行业不适合，但是我要告诉你的是，这种自我设限对你来说，是没有任何意义的，是没有任何价值的，我感觉他只会阻碍你自己的发展前景，只会阻碍你的思维，所以我要告诉你的是，在各行各业都已经运用了卖会员的方法，只是你不知道而已，那为了破除你这种自我设限，我再给你举一个，你可能认为这个行业不可能卖会员，但是他确实可以设计出会员模式；
以前在群里面就有一位卖净水机的老总，说我这个净水机，不像他们那个高频消费的快消品一样，可以卖会员，净水机的价格是很贵的，会员不好卖，那么他这种想法就是典型的自我设限，然后真正他自我设限的时候，在我们学员圈子里面就有好多卖净水机的，都用卖会员的方法，前面圈了大量的会员进来，然后后面呢做跟进销售，那么下面我就给大家设计一个净水机卖会员的主张，一个咨询例子来启发一下大家的思维；你看卖净水机是不是也可以卖会员，所以说你听完之后，你一定要认识到，千万不要自我局限，局限只会阻碍你的发展，因为方式思维打开的人，他们早已经开始去实践，卖会员的策略了；
如果卖净水机的话，比如现在推出一个净水机店的会员机会，那么这个会员计划的主张是什么呢！你只要花99块钱成为我们店的会员，你现在就可以锁定一个600块钱的抵扣消费金额，不过这个抵扣消费金额，如果现在不争取这个资格的话，过了这个时间段就没有这个机会了，也就是你今后如果购买的话，原价购买了，就省不了这600块钱了，所以我建议你一定要抓住这个机会，并且如果你现在抢占店里面会员名额的话，我还赠送你以下几大服务；
第一赠送你168元的净水壶一个，如果你平时上班的话，你的办公室可能没有净水设备，我送你的这个168块钱的净水壶，那你就可以在办公室来饮用，或者说你外出旅游也好，也可以喝到这种非常干净净化的水，净化的水壶是免费送给你的；当然光有净水壶还不行，是吧，还要配这个滤芯；
然后我每个月还送你一个滤芯，连续送你三个月的滤芯，滤芯的话，市场价是45块钱一个，加在一起是135块钱，也就是说，我送你的第一个赠品是什么，168块钱的净水壶，加三个滤芯，总价值是135块钱的，那么我们把这个几个礼品加在一起是第一个送给你的赠品；
并且还送你一只水质检测笔，这只水质监测笔的话是46块钱，你可以检测家里面的水质，随时都能够看到家里面水质的干净程度，这样的话可以防患于未然，对健康负责；
更重要的是，现在如果你加入的话，我还免费送你一个免手洗的双面拖把，这个在超市价格是100多块钱，我免费送给你，并且这个在我们现在市场上，最便宜的都是98块钱一个，所以这个也是我送给你的礼品；
如果你现在抢占我们会员资格的话，我还送你价值68块钱的洗衣机上门清洗消毒一次，因为这个洗衣机常年处于阴暗潮湿的环境下，里面就会有各种各样的残留物和垃圾，甚至还有化学物质，他的内桶就会非常的脏，一个用了几年的滚筒洗衣机，有的能够抠出几公斤的垃圾，所以说我们很多时候，洗衣机不清洗的话，就相当于用垃圾桶在洗衣服，所以说，如果你现在加入的话，我们也把这个服务送给你，本次收费的话是68块钱，但是如果你加入的话您可以免费获得，免费上门为你服务；
我们来总结一下，也就是说，你现在只要花99块钱，抢占我们的会员资格，那么你既可以获得活动期间600块钱的消费抵用券，如果你没有购买会员卡的话，过了这个时间你就没有优惠资格了，你也享受不到这个优惠资格，并且今天购买的话，我还送你一个168块钱的净水壶，我还送你三个月价值35块钱的滤芯，每个月你都可以到我店里面来领一个，并且还送你一个46块钱的水质检测笔，你能够随时观测到家里面的水质情况，然后我还送你一个98块钱的免手洗双面拖把，现在加入的话，我还送你68块钱的洗衣机上门消毒服务一次，各位你感觉这个有没有诱惑力啊；
或许我们很多人会问，99块钱送这么多东西，虽然能够锁定名额，锁定后面的接触机会，但是不亏大了吗？
给大家算一下这个成本，168块钱的净水壶成本是35块钱一个，送三个滤芯，然后每个滤芯是10块钱，也就是30块钱水质检测笔的成本是，免手洗双面拖把成本不到20块钱，那我们算一下总成本是多少钱，总成本是95块钱，还有上面洗衣机消毒的消毒剂，这个消毒剂的原材料成本不超过3块钱，也就是加起来刚好99块钱，就能够弥补我们所有赠送东西的成本，这是不赔钱的；
那么我们再接着看，首先第一个送净水壶的时候，是不是就可以跟他沟通净水的理念，就是获得一个教育的机会，是不是，净水壶本来就是一个连接教育的连接点，你可以透过净水壶，来给他教育水质健康的理念，那么我们为什么送他水质检测笔呢，送水质检测笔的目的是让他回去之后自我教育，然后呢他自己去检测自己的水质，他就能够产生一种净化水质的需求，他的这个潜意识里面已经产生了，然后我们送他三个滤芯，每个月可以来店里面领一次，是获得三次接触的机会，然后我们送他洗衣机消毒的上门服务，是获得一次，在他家里面了解情况，在他家里面跟他去沟通这个健康理念的机会，其实就是一个后续接触沟通的全面布局，是不是；
你会发现这样无法抗拒的跟很多的家庭接触，其实洗衣机消毒工作可能大家没有做过，其实就是一个洗衣机消毒液的粉末状态，然后只要放到这个滚筒洗衣机里面，加上温开水泡一段时间，然后再打开洗衣机，他自然而然就会分解出很多垃圾毒素出来，把这些垃圾毒素全部给你分解出来，那么为什么我们要上门呢！其实就是你的销售人员上门，跟目标客户获得无阻碍沟通的机会，各位你试想一下，你能够进入别人的家庭跟他搞关系，你能够跟他获得在他家里面消毒的机会，是不是比你单纯的在店面去销售产品要好得多，这里我们要记住一点，我们赠送的每一个赠品，都是有其目的性的，都是为后续我们每一个动作，做布局的；
千万不要站在表面，我就是去卖一个会员卡，就是送赠品，这样的话你就太偏差了，你千万也不用想着，哎呀我这个洗衣机清洗的话，我还要专门请一个人工去服务，这个成本会不会很高啊，也不是这样的，我们是专门的销售人员去做的事情，而且都是非常简单的一些做法，各位我们可以看一下，我们整个流程下来的话，虽然我们在卖会员上面没有赚到钱，但是这个过程，我们把后面销售的每个布局都做好了，是不是比你坐在店里面，坐以待毙的等客户要强得多呢！当然如果现在，你省去中间的一些赠品，整个卖会员还可以产生利润对不对；
记得那天在群里面，有一个老总，他就设计了一个净水机全面快速圈会员的一个方案，他每销售一个会员卡出去，还能够赚到100多块钱，所以说我们要朝这个方面去思考，当你的产品不能够直接做会员的时候，你在前面一定要增设一个产品，理解吗，就像我们刚刚这个净水机一样的，你不要想着我净水机不好卖会员，那你要在前面增设一个好处，然后呢关联到你后面，销售净水机上面去，这样你前面就可以获得大量的人群入口，后端获得大量跟进销售的机会，当你还在自我设限的认为，我的这个产品根本就不适合卖会员，这个时候，其实人家早就开始设计这种卖会员的方法，开始大量的圈市场了，可能你还被蒙在鼓里，还在说别人傻，还在说别人这么做，不是赔大了吗？
所以说，再次强调，大家千万不能够自我设限，要知道在你自我设限的时候，在你这个思维局限的时候，人家早就打破的你的思维定式，他早就开始在背地里把你的客户，全部给抢光了，这就是为什么各行各业我们都有很多人赚得盆满钵满，很多人快速崛起，但是为什么各行各业，还有很多人，慢慢的没落，慢慢的赚不到钱，慢慢的营业额下滑，这是为什么呢！
这就是思维的问题，就看你的思维有没有解放，能够理解吗？我们为什么要在前面增设一个这样的会员服务呢！为什么去卖会员呢！其实前面我们已经讲得非常清楚了，对不对，他能够降低你销售入口的难度，提高工作人员的积极性，立刻收回现金，盘活企业，无阻碍获得跟目标客户跟进和服务的机会，激活潜在人群，放大受众基数，构建无限后端可能服务的可能性，获得整合谈判的议价筹码，各位记得我们前面讲的内容吗？所以说这就是，我们卖会员，他能够得到的好处，所以说你一定要重视，为什么我们要增设这个服务，只有你明白了增设会员的意义，你才能够更加深刻认识到，当下你必须得这么去做，今天之所以再次给你举这个卖会员的主张为例，我是想告诉你，你一定要相信，你的行业一定可以做会员资格销售的；
当你有了一定要的信念之后，你就会去探索，你就会去摸索，你才会去尝试，你才会去不断的调整和优化，如果说你认为你这个行业不可能实现会员资格销售的时候，你认为我这个行业就这样的时候，你认为我这个行业什么策略都用不上的时候，那就相当于你给自己上了死刑，我要告诉你的是，这样的思维局限，对你来说，没有任何好处；
刚刚把卖会员再次给大家回顾了一下，那么我们今天晚上正式回到我们的正题上来，给大家讲三个我们关于四级赚钱模式的实操案例，用来启发你的思维，让你真正认识到，我们为什么要去理解这个四级赚钱模式，为什么我们要去掌握四级赚钱模式，四级赚钱模式到底有多大的威力，接下来呢！我分享的每个案例的，每个细节，你一定要认真的听好，细心的去感受，细心的去领悟，领悟之后然后举一反三的运用到你的生意中去，一定能够快速推动你生意的发展，快速让你赚到大把的钱。
