就是一个很大的卖场，主要是针对于中低端人群的大型服装卖场，他做了很多年了，会员都只有几百个，透过咨询之后，执行了一个月，他就圈到了4千多会员，后来又向我请教了一下，后悔没有早点跟我请教，因为我教了一套方法，他至少在这个基础上，能够圈几万会员，然后他的操作有两步；
第一步，先把这个公式教给大家，通过会费，加超额充值卡，加超级赠品，那么通过第一步，一个多月时间就充了4千多个，将近5千个会员，那么首先，入会费，别人只要花99块钱入他这个服装卖场的会，成为他的会员，获得会员资格，那获得会员资格之后有什么好处呢！他可以享受到每个月会员日的一些活动政策，在他的卖场里面每个月都会举办会员日的活动，只要你花99块钱成为会员，入会之后你就可以获得我们每个月会员日的活动政策，如果你仅仅只是让别人花99块钱，买一个每个月可以参加优惠活动的资格，那肯定别人就不愿意了，所以说我们还有第二个，叫做送他一个超额充值卡，什么叫做超额充值卡呢！就是你花99块钱入会，不仅仅可以享受到每个月的会员日折扣，更重要的是，我还送你一张100块钱的无门槛消费充值卡，也就是说，你拿了这个充值卡，可以在我们这里无门槛的买东西，买衣服；那么就算你送他一个100块钱的充值卡，别人也不一定会入会，对不对，那么为了让别人心甘情愿入会，我们还送你90多块钱的家用小电器，包括剃须刀啊，包括小风扇啊，包括家用工具等等，都是这些中低端人群能够用得到的家用小电器，通过这种方式，几乎都是无法抗拒的，消费者就出99块钱来入会了，我们可以体会一下，感受一下这群人，是不是会疯狂的充值啊；现在你只要花99块钱，你就可以入我们的会，并且还可以参加每个月的活动政策，更重要的是，还送你一张100块钱无阻碍的消费充值卡，而且今天办卡，还送你一个90到120块钱的家用小电器，各位你们看，这个对于中低端人群来说，有没有吸引力啊，就这么一下，会员量就起来了；
很多人会问，老师这样的话是赚了还是赔了，那么我们来算笔账好不好，首先你收了他99块钱，是不是，然后送他每个月参与活动优惠政策的资格，这个是不要成本的，对不对，返到可以刺激他，今后通知他每个月来参加活动，你有一个合理的理由，同时你送他100元的充值卡，就相当于花99块钱买了一个100元的充值卡，那么这个90块钱到120块钱的家用小电器，多少钱呢！成本的话30多块钱，不到40块钱；这个100元的充值卡我们算一下，如果说是买100块钱以下的东西，当然他就可以直接买了，如果说买100块钱以上的东西，是不是还要补足差额，那很有可能大多数都是买100块钱以上的衣服，对不对，这样的话你不仅送的卡本身有利润，而且你还能够赚到更多的消费溢出；
我们来算一下，如果他现在给你99块钱，你花30多块钱买了赠品，之后他在你这里消费100块钱东西，其实总的消费成本不到70块钱，我们就算他70块钱，好不好，收99块钱，然后减去70块钱，也就是说你还有29块钱，将近有30块钱的净利润，也就是说你每办一张卡出去，你有将近30块钱的净利润，而且你还获得了每个月通知他来参加活动的机会，是不是比你直接卖衣服好多了，可能现在你向别人推荐衣服，你不会买，但是现在你卖会员卡，他就没有季节性了，我随时都可以卖会员卡，只要你的会员卡优惠力度大，是一个无法抗拒的主张，是不是这样；那我们就通过这种办会员，没有产生额外的消费，我们是不是就是四千五千多个会员，四五千个会员，他是不是就能够收到十多万的净利润；那么到底如何才能够把这四千多会员快速裂变到3万4万会员呢！大家想不想知道；
那么快速裂变，我就要用到病毒裂变机制了，那么我们教他怎么用的病毒裂变机制呢！那么我们用的病毒裂变机制就是，你只要再介绍身边一个朋友到这里来办会员，我就送你一盒市场价39块钱的礼品袜一盒，非常有档次的一盒礼品袜；你只要介绍一个或者两个，当初我们是讲的介绍两个到这里来办会员；各位你想一下，这么好的超值充值主张，这么有诱惑力，他自己迫不及待的就充了，那现在他只要把这个消息传递给他身边的朋友，然后他把他身边的朋友带过来，然后充值，他就可以获得这个袜子，是不是其中就会有一部分人去响应，我们说5千个人，不是所有人都响应，那么10%就有多少，就有500个人响应，对不对，20%就会有1000人响应，那么响应的人里面，他就会有人来办充值，办充值之后，这些人又会去裂变，然后一个带两个，一个带两个，这样是不是就能够裂变非常多的人进来，他就形成了自动化的运转，那么袜子的成本其实只要8块钱就能够采购到，那相当于我们还是赚了的，8块钱介绍两个，相当于每个均摊4块钱，是不是；那么像他这个服装超市，刚刚给大家讲了两步，对不对；整个操作，一共是有8步，我们给他设计了8步；但是我们今天就只讲这个卖会员的资格，教大家两步，各位我相信，透过整个卖会员的资格，你应该可以感受得到，其实真正转变思维，从前端开始，变成卖会员的时候，你比你销售你的主营产品要简单的多，也可以让更多的人跟你接触，然后成为你的会员，获得后续跟进的机会，那这个时候有了这个基础之后，再去销售你的主营产品，再去卖你后面的产品就会变得非常的简单，在前面卖会员圈会员的时候，你就能够赚很多的钱，你的整个生意就能够运作起来，然后你的人气就会很旺，我们说有人气就会有财气，很多同学讲，我卖家具的啊，我卖窗帘的啊，我卖粮油的啊，卖这个的，卖那个的，我的这个不适合这么做，告诉各位，任何行业都可以去做会员，无非就是在前面增设环节的问题了，当然我们关于如何增设环节去办会员，今天没有时间和大家讲到。
