请大家帮我看看，这个主张是否成立。这是一家洗车行。只有洗车项目，没有保养项目。就想圈1000会员，现在有200多会员。
易脉洗车行元旦钜惠
黄金会员省钱卡
价格：199 价值5437
会员可享受
1.全年每次洗车10元.
2.全年加油8.9折（石化。石油）按实际批准为准
3.氧化层祛除一次 价值120
4.机油现金券两张 100元
赠送：生活省钱套餐
1.瑞银信POS机一台
2.五级过滤净水机一台 价值2980元 前100名
3.KTV现金消费卡200元一张 200元 前200名
4.斯跑特健身月卡一张 298元 前200名
5.经络治疗近视眼次卡一张 380元 前200名
6.光宇通讯手机贴膜3次 60元 前200名
可申请转介绍资格，成功介绍1名黄金会员可获100元天猫
，淘宝，京东现金抵用券一张
许:我看出一点毛病，怎么办
许师姐，请指点
许:首先，第一，销售的是什么，不清晰；也就是说，你销售的基本权益到底是个什么东西。
1.全年每次洗车10元.
2.全年加油8.9折（石化。石油）按实际批准为准
3.氧化层祛除一次 价值120
4.机油现金券两张 100元
这四个东西看起来好像毫无关联
在设计销售主张的时候，我的经验是“整销细解”
问：什么意思呢？
许:意思就是说，我销售的是一个完成的产品，而不是一堆零散的好处
比如，要我销售的话，我会这样说
我们推出了一个车主的2000元“2019消费省钱福卡”最高可省2000元消费
那么，我销售的主题就非常清晰，把零散的好处，变成了一个整体的产品——2000元的《2019消费省钱福卡》
这就是我理解的“整销”，即零散变整体
“细解”是什么意思呢？就是，在把整销说出来之后，内容就是这张省钱副卡的支撑点：
问：那么，在内容上需要改动吗？
1、加油最高可省1000元；
2、洗车全年保守24次，可省近500元；
3、机油必加，有券省200元；
4、送氧化层祛除一次 直省120
加油省、洗车省、机油省—看得见的省最高可达1700元
送氧化层祛除一次——直接又省120元
切入话术也简单，
您的车平时加油不？平时洗车不？平时换机油不？
如果这些你都需要，那么你必须拥有一张价值2000元的《2019消费省钱福卡》
加油省、洗车省、机油省—看得见的省最高可达1700元
送氧化层祛除一次——直接又省120元
这样是不是就是“整销细解”了
嗯，有意思，这样更加吸引人了
接着说：更重要的是，我们现在的活动价格仅需199块；199块，换将近2000块的福利，是不是太超值了。
并且，为了回馈大家，我们这次对前100名申请省钱副卡的顾客，送上一份大礼。
价值2980元的五级过滤水机一台
活动一推出，就被老顾客抢了60台，现在只剩40台了。
：有道理，制造紧迫感和稀缺感
我们这次活动影响力大，还有一些商家为了借势宣传，还为我们前100位申请福卡的朋友送上了一个价值938元的大礼包，作为本次活动赞助。
1光宇通讯手机贴膜3次 60元
……就是你主张中的那些内容
这样的话，主张结构就没有问题了。
然后，在对方掏钱购买卡之后，再跟他说POS机和转介绍的事情。
不过，你整个成功介绍，获得淘宝京东天猫的现金抵用券，是不是没有什么价值呀
：那裂变这块应该用什么呢？
你是什么店？要达到什么目的？
从你的主张看，我怎么看你像是做POS机的，又像是做淘宝天猫京东推广的
:洗车店，想圈1000个会员。我不是做这个的
奥，既然战略目的这么明确，就不要弄这些虚的东西了
:不过POS机没有成本
什么POS机平台抵用券就算了
:那裂变的时候用个产品不
：用个什么样的产品比较好呢？
这个得你自己琢磨一下哟
你这个卡，销售出去还有利润不？
有的
多少利润呢？
我算一下
还有199
收199，还有199？？
那个净化机的成本呢？
不会还要对方出安装费吧？
嗯嗯
150
这有点套路了哟
安装费的成本是多少？
运费加安装费的成本是65
也就是如果不要对方出安装费，直接免费送，除去成本，你还有134元的利润；
我的建议是，不要对方出安装费；
千万不要给自己的主张设计重重阻力
前端的主张一定要顺
：可是不必出安装费，水机的成本120，没有地方出啊
甚至你的主张可以这样：
1、送：价值2980元的五级过滤水机一台
2、送：200元的安装费；
水机要120是吧
你想通过这个卡来赚钱吗？
：是的。后面每一次洗车10元，全部是员工的
150元的安装费，你感觉有阻力不？
：我也在想这个问题。
可不可以提价100元测试呢？
299？
对，这样，你还有114的利润空间。
：客户会不会想的299买了台水机
199还送150元的安装费，会不会更加阻力大？
或者，不送水机呢？
：不送？
除了水机的成本，好像你其他的东西也没有成本。
:是的
199元，就不要赚那么多了，直接哪出80元放大一个其他的赠品呢？
这样你不也还有119元的利润嘛
总之，不能给自己设阻力。你说收150元的安装费，会有几种情况1、我不要了；2、我不需要你安装；3我请人安装才几十块
当然，我说的不一定是准确的，这个你可以先测试二十个顾客，看一下他们对水机收安装费的反应，你就知道该如何调整
:嗯，会有这些情况出现。
不出安装费要好一些
你的产品一定是全力塑造车主2019年省钱福利卡 的价值 要这个让别人感觉掏199都值得
如果这个能达到让人感觉值得，但犹豫不决，此时，稍微赠品刺激就能成交。
80块钱，放大到价值240块钱的东西，基本就没问题了；
总之几条基本原则：
1、整销细解，把零散价值产品化包装
2、重心塑造产品价值，赠品只是刺激行动；
3、千万不要立刻放大，而是先小规模测试流程和话术；逐步优化放大；
：收到
4、清楚自己的战略意图，千万不要为了卖会员而卖会员，必须要有后端布局；
没有后端布局啊师姐，所以才。。。
后端怎么布局呢？
5、反复学习收钱密码的课程内容（因为我看你设计的主张，把李老师现场讲的都忘了）
后端布局，就是你得清楚知道，会员卖出去之后，后端怎么赚钱；
李老师为什么用了80%的时间带着大家设计促销主张，就是这是一个非常基本的东西，而且简单，但易学难精，得带着大家找感觉，然后回去反复训练；
我以前也是一样的，设计的主张被李老师骂，李老师其实非常凶骂着骂着，就慢慢有感觉了，现在基本上看到主张就基本知道别人的主张、话术、流程问题出在哪里了
宋老师，也跟大家一样，以前是李老师的学生，大家看，现在宋老师设计主张的能力怎么样，是不是非常厉害，也是练出来的。
你真正能够认真分析、思考、测试100个主张，或者把一个主张测试修正100遍的时候，基本就成精啦；
我在2014年跟李老师学的时候，我几个月时间，帮不同的商家，至少设计了上百个主张，大脑都快炸掉了，那时候是被李老师骂得最惨的时候。
：自叹不如啊
所以，我感觉营销这东西，得不停的测试，不停的训练，尤其是自己有生意的最好弄了，天天拿自己的生意测试就行。
：嗯。我就拿洗车店测试
就像老师说的，你得有打造作品的心态，要把你的流程、话术、主张、执行体系等，都当做是一个个作品来雕琢。
现在我们很多生意人，都想着弄招收点钱，其实这是不对的，这样永远不会有自己的生意系统，只会年年月月都在想点子，想套路。
原来做活动是想一下做一下没有规化
听李老师的话建会员线，经营线，战略线，生意会越干越轻松
是的，这就是立体经营
我们大多数老板，是经营的“点”，就是到处找点子，这里弄一招，那里学一招；
比经营“点”更厉害的老板，是经营线，比如，销售流程是一条线，是由多个点构成的一个；再比如，员工激励体系，也是激励线；
再厉害一点的老板，是经营面：比如，他知道我们要打造自己的成交体系，成交体系就包括了：促销主张+销售话术+销售流程+销售氛围 ……这些就构成一个面
客户感情+主题促销+客户活跃度……这些构成了另外一个面
……
先把线做好，紧跟你们学面
那么，最厉害的老板经营的是一个“体”，那就是多个面都建立完善，最终形成一个整体；就像收钱密码，老师在现场说的[会员线，经营线，战略线，]就构成了一个体
当然，在收钱密码之上的战略密码，又超越“体”之上，做更高维度的构建。
点是零维空间
先线是一维空间
面是二位空间
体是三维空间
体之上的是四维空间
什么叫降维打击，这就是降维打击
是的，人有两个毛病：1、懒，不坚持 2、推卸责任，不从自身找原因；骂能让人更清楚的认识到这两点
大家都贡献自己擅长的点，圈子里的每个人都会成长很快，所以大家平时多在群里聊聊
李老师说好好学习，天天向上
我怎么感觉地球的引力越来越小了呀，是你的话让我飘起来了吗
