资源整合-谈判技巧：一个方法 三个整合理论
这里跟大家分享一个谈判技巧:就是一个方法+三个整合理论。
有了这个谈判武器很多商家负责人都很容易见到。
有了三个整合理论是可以让商家免费提供礼品的依据，因为很多伙伴私下问我商家免费提供礼品，那么怎么算他都是亏的，商家怎么可能提供，就是因为我还没有告诉大家这个整合的三条理论。
因为有了三个理论指导商家，就不会缺少客户，同时他也很愿意提供产品给你。
一个方法就是：利益前置+虚拟筹码。
资源整合谈判的核心：就是利益前置+虚拟筹码。
因为对于我们小白来说，我们本身就没有什么资源，只能借住虚拟筹码来包装自己，成为我们谈判交易的一个筹码。
别人才会愿意和我们交谈，才有机会见到负责人，别人和你合作是因为利益，因为好处。
在还没有获得对方的信任之前，不要做任何的销售，因为客户不相信你，只有利益前置才可以获得客户的接触机会，知道利益后他们才会更加行动。
虚拟筹码就是我们和客户谈判的筹码,比如说我这里有一千客户资源，这些客户对于你们店来说都市比较精准的，所有今天打电话过来看看我们双方有没有合作的机会，我把这些客户对接到你们店里来消费，我们做一个客户资源的共享。
因为我们有它想要的筹码，所以他们愿意和我们谈，尽管这是虚拟的，但是商家也不知道，也不会去查，也无法查。或者说我们找到商家，进店后就说，我们打算在你这里采购一万元的产品，谁可以做主，找他和我谈谈。
可能有些伙伴说，这样的开场白，到时候怎么圆回来，我没有那么多钱采购，或者我没有打算采购。万一老板问怎么办，我们可以这么圆回来，我们怎么采购一万礼品呢，我这里有上千位客户，我呢可以对接到你这里来消费，但是我只能给你一万元的额度，到时候消费满一万元，那么合作就结束，如果想要继续合作，可以向我们申请，但是这些客户，不是我让他们来，他们就来的。你看看拿什么来吸引他们，钓鱼你得有鱼饵，我去帮你钓。
这就是一些虚拟筹码的运用，能够帮助我们顺利的见到老板，三个整合理论是什么呢。
这是资源整合高手常用的谈判理论，而且能够让你彻底领悟到资源整合高手是如何谈判的，为什么他们在谈判的时候会如此轻松，如此有底气，商家为什么都会主动和我们合作，主动提供礼品。
第一：以单笔成交的利润来买客户，什么意思呢！
比如我们成交一单利润是200块钱，那么我们能不能拿出20块钱出来买一个客户，那么200块钱，是不是可以买10个客户，如果成交一个，那么我们就不亏，如果成交2个那么我们是不是赚了，如果成交四五个呢，那么我们是不是赚大了。
可能有人会问万一10个都成交不了呢，那么你就别做生意了。
第二：以客户周期价值来买客户
?就比如很多学员想整合洗车卡，其实就是和做汽车美容的地方谈，如果成交一个客户，维护好了，你一年能够从他身上赚多少钱？
老板说，一年最少能够赚到1000块钱，也就是一个车主我维护好了，平均一年我能够至少赚1000块钱。
这里我们就不能以单笔利润来计算了，因为单笔利润没有那么多，利润对于商家来说可能一次就十几块钱，没有什么吸引力，我们只能以客户周期价值来计算，以计算1年。
就比如说平均在你这里消费一年，你维护好了，这一年可以在一个客户身上赚1000块钱，你洗一次车的成本5块钱，四次洗车20块钱，那么一个客户维护好了一年赚1000块钱，那么相当于只要进来50个人我只要维护好一个，我就不亏，如果我的成交率更高那么我就赚得也多。
这个比打广告还要好，买客户是最没有风险的，只要你把控好每一个环节，很多我们去谈整合，怕商家不愿意提供产品，这里不是商家不愿意，而是投入有风险，他不敢投入，当你这么跟他分析这种思维，他就会自己去衡量。
这就像我们做百度竞价一样，来计算我们投入的成本。
第三：以预期目标利润来买客户
比如这个月的目标是利润八万块钱，那么你愿不愿意拿出1万来买客户，成交一个客户你赚500块钱，那么我们只有成交160个人就可以了，假如我们的成交率为百分之50，那么我们只有吸引320个人进店就可以，那么吸引一个客户就是30块钱的成本，如果我们的成交率为百分之25，那么我们就拿15块钱成本吸引一个客户进店。
那么我们包装的引流产品要符合几个条件：低成本，高价值，高诱惑，相关联。
低成本不是便宜的就是低成本，而是以我们单笔利润来计算我们引流的成本，就做低成本，高价值的引流产品。
好诱惑，目的是为了吸引客户，没有诱惑，东西是吸引不了客户进店的，就像有伙伴问198块钱的全免册，客户不会买，因为你整合的产品不够吸引他，也没有包装成市场高价值的册子。
相关联，你和你卖的产品有关联的，比如你做吃的，不能拿进店就送袜子，感觉牛头不对马嘴。
今天就分享这一个谈判技巧和三个理论，明天我们结合这个技巧和这三个理论来分享怎么运用到全免册中去。
