为什么我们前面会着重的讲到卖会员，就是因为卖会员的系统打造好以后，就可以升级把这套系统包装成为项目去销售，如果说你的产品没有问题，或者说你的服务没有问题的前提下，那么你就能够透过卖会员的方法，快速圈到人，快速圈到钱，快速圈到影响力，那这个时候就会有很多人来咨询你这个项目，咨询要怎么加盟啊，咨询要怎么跟你学习一下，怎么付费啊，那这样的话，你就成了一个项目，或者把他扩张出去，卖项目又比你卖会员更赚钱，因为随便一个加盟，随便一个咨询，动不动就是几万十几万，几十万，对不对，如果说你是开面馆的，一招会员策略把你的面馆打造的非常非常的火爆，每天业绩能够从1000多做到了后来的4000多，这个时候，其它开面馆的是不是也想学会你这一套，那他想学会的话，他就要付几万块钱的学费来找你，是不是这样，同时，还有很多创业者看到你这个生意这么赚钱，是不是也想来加盟，想着怎么才能够跟着你一起来赚这么多钱，你加盟费可以收他的，你的原材料也可以给他提供，这样的话，你的系统就复制出去了，此时你赚钱的速度，是不是比你开面馆的本身要快得多；
那么现在或许会有很多人问啊，除了产品好之外，除了我们能够圈到人，圈到钱，圈到影响力卖会员模式之外，我们一定要加盟出去的话还需要有标准啊，还需要有管理啊，这些我都不会，这个没这么简单的，各位你要记住一点，当你能够快速圈到钱，圈到人，圈到影响力的时候，你不懂管理的话，直接找一个懂管理的人，懂打造系统的人跟你合作就可以了，是不是这样，一定要记住，要能能者居上，找更有能力的人来跟你合作，但是前提是，你必须前面有你能够吸引人才的资本，是不是这样的，吸引人才的资本是什么呢！怎么才能够吸引人才心甘情愿的跟你合作呢！最简单的方法就是透过我们卖会员的方法，打造一套快速圈会员的系统，前端先海量的把会员基数圈进来，锁定大量的充值客户，这个时候人才，就非常好招募了，因为有资源，有能力的人，都喜欢颈上添花，他不会跟你从零做起的，但是他会很愿意利用你已经有的资源，跟你一起来做大做强；
比如说有一个面馆他就用了一招卖会员的策略，就把它的影响力从原来的1千多块钱，做到了平均3千多块钱，4千多块钱，那么他到底是怎么做到的呢！他的这个卖会员的策略很简单，他的主张是这样的；
只要你现在花68块钱成为我们的会员，那么我就送你68瓶饮料，那68瓶饮料怎么送呢！就是你每次来吃面的时候，我都可以送你一瓶饮料，可以是可乐，雪碧，红茶，豆奶，随便你挑，同时这68块钱还可以在本店抵68块钱使用；那么并且今天我还送你一套118元的玻璃杯具四件套，那么如此一来的话，凡是只要进来吃面的，基本上都会充值，同时周边店里的老板也来充值，各个店里的员工也来充值，凡是听到了这个消息，周边的这个居民也跑过来充68块钱，在这里锁定一个会员资格，那么交了68块钱之后，他能够享受到68瓶饮料，每次来吃面都可以享受，是不是就相当于锁定了他68次，对不对，那么饮料的成本是多少呢！饮料的成本是一块多钱一瓶，那么玻璃杯具四件套呢！成本是10块钱左右，就相当于，每次就给他优惠了一块多钱，对不对；然后充值68块钱送四件套的话，相当于给了10块钱做回馈；
但是就是通过这么一个简单的策略，配上他这个产品的口味，一下店就做爆了，要知道一开始他的本都收不回来，现在能够做到3千多4千多，那么这样的话，他的店基本上是持续的形成这种火爆的场景，火爆的状态，如果说现在他能够把它的产品，能够做到标准化，那后面是不是就会有很多的人来咨询他，咨询他要怎么才能够加盟你的面馆啊，我们怎么才能够获得你这个全套的运作体系啊，那这样的话，别人就会心甘情愿的掏钱给他，这个就叫做卖项目，当你卖会员的方式做到系统之后，并且你的产品和服务能做到一定的标准化，你就可以把这套系统当做一个项目去操作了，这个本身比你卖产品，卖会员要赚的钱多得多，那么相信讲到这里的话，你应该对卖项目应该有所理解了，那理解了卖项目之后，接下来我带你更进一步的探讨，什么叫做卖资格。
